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致品牌:为什么人们愿意为他们付费?

发布时间:2019-05-14 10:48    文章来源:未知

为什么小众的文艺片被看做不爱金钱,不世俗的优秀作品的象征?

为什么“琴棋书画诗酒花”才足够高雅,而从商却被人们说成“满身铜臭味”?

为什么产品不够突出的品牌却也能在一定时间内占据消费者心智并成为爆品?

因为,不管我们愿不愿意承认,人们的本质就是“虚荣”。

这个词汇,表现在文化层面,就是“附庸风雅”,表现在日常生活中,就是攀比心和从众心理。这也就是很多人渴望通过营造“知识分子”或者是“爱读书”的正面形象的原因,这也是无数的普通人渴望通过买奢侈品来获得关注的原因。

对于品牌而言,这种趋同性的消费者心理足以成为一大无往不前的利器。

如何利用人的虚荣心?

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有人说,虚荣心和攀比是互联网的产物,其实不然。

在互联网产生之前,依靠攀比心理进行品牌营销的案例已经很普遍了。

最明显的例子就是,明星名人效应。

民国时期的旗袍就是这么流行起来的。

旗袍首先经由电影明星穿着,在大荧幕上,风姿绰约,吸引了无数人的眼球,也被越来越多人所看见;后来,又经时髦女学生和摩登女郎的宣传,旗袍渐渐常态化。20世纪30年代,旗袍进入巅峰时刻,那时候有名的女性,几乎无一不留存其身穿旗袍的照片。

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看到旗袍,我们就看见宋氏三姐妹、吴健雄、阮玲玉、周旋、张爱玲、林徽因等自由平等的女性穿着旗袍向我们走来;

身穿旗袍,我们似乎也能感受到《金陵十三衩》中弹着《秦淮景》的艳丽与凄凉;

感受旗袍,我们更能惊艳于香港华裔小姐、亚洲小姐身穿旗袍的美丽风景;

看到如此的景致,又有哪位女性能抵挡得住旗袍的诱惑?

这也就是如今淘宝上“明星同款”会成为销售爆款的原因。

不过,明星、名人效应有时候并不那么容易效仿,且对于中小企业而言,请明星代言本身就是一件看似遥不可及的事情。那么,难道没有别的办法点燃人们的“虚荣心”?

有时候,走进消费者内心其实很简单。

细数这些年来迅速打响的品牌,都少不了利用人们虚荣心的营销痕迹。

就像电影圈的鄙视链,日常生活中也存在着无数的鄙视链。玩B站的看不起刷抖音的,玩知乎的瞧不上刷微博的,用网易云音乐的看不上听QQ音乐的。这就是在品牌营销中对品牌的定位在消费者心智中形成的固定印象。

下面来看看小罐茶的营销定位。

对于小罐茶,百度百科如是说:

小罐茶,是中国文化复兴和消费升级趋势下,诞生的一个全品类高端中国茶品牌。

北京小罐茶业有限公司创立于2014年,是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用创新理念,以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源,联合六大茶类的八位制茶大师,坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制,独创小罐保鲜技术,共同打造大师级的中国茶。

小罐茶的亮点在哪儿?

短短几句话,大师工艺、大师监制成为小罐茶吸引目标消费者的特色。

这点在其广告中也可见一斑。“小罐茶,大师作”。小罐茶在营销过程中努力让所有人认为,他们喝的每一罐茶都是大师出品,而这确实有效。小罐茶在短短两年内销售额破二十亿,企业实现盈利。数据证明,在这改革开放几十年间,有很多人一夜暴富,但没有与之相配的学识,只能用花钱来证明自己的自尊心。

其实,利用人们的“虚荣心”并没有太多的成本,最重要的是,用创意来表现出与自己产品相似的营销效果。

网易云和江小白打开这个口靠的是情感和情怀,小罐茶则是靠的大师工艺与附庸风雅的矛盾。要说其中最难的,也就是真正把握消费者需求痛点。

而这,是品牌创立最初就应该考虑的事情。

当你找到,你的品牌就有了立身之基,品牌营销之路也将更加顺畅。

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